ネゴシエーション講座（英語・日本語）

CURRICULUM

全7回のケース

1. Issue 1つのケース（Fixed pie）初級論点が一つのみのシンプルなロールプレイ。ハーバードのケーススタディを使用します。英語でのネゴシエーションがどんなものかまず体感したい方に。Issue 1つ・当事者2人はビジネスでも最も遭遇しやすい状況で、典型パターンの習得にも最適です。
2. Issue 1つのケース（目標価格の設定が難しいケース）中級実際のアメリカでの訴訟を題材に、賠償額をいくらにするかを交渉します。法廷がテーマですが会話形式のケースで、必要な法律用語は原告・被告・弁護人など非常に少なく、法律知識は全く不要です。第1回の発展編にあたります。
3. Issue 1つのケース（時の経過で追加コストが生じるケース）中級会社側と労働組合の賃金交渉がテーマ。この回のみ、ある意図があり（まとめセッションで説明します）サイレントで数字だけを使って交渉が進みます。ディスカッションのストラテジーを学びたい方に有益です。会話型の練習をご希望の場合は他の回をお勧めします。
4. Issue 1つのケース（双方代理人のケース）上級土地の売り手と買い手、双方にエージェントが付く設定です。背景の理解を含め比較的高度な読解力が問われるため上級としています。
5. Issue 複数のケース（Value Creation）初級リクルーターと応募者という役割でロールプレイを行います。一般的には第1回と並んで最も利用度の高い回です。ケース自体はシンプルですが、Issueが複数あるためディスカッションの難易度は上がります（受講者のレベルに合わせて調整します）。
6. Issue 複数かつチームプレイのケース（Value Creation）上級放映権を購入する場合の売り手と買い手のケース。条件が入り組んでおり、ファイナンスの割引現在価値の考え方（計算は不要）を少し使います。前半5分をチーム内交渉、後半25分を相手との交渉とし、代表が2役を担当します。全7回で最も難易度の高い回です。
7. Issue 1つかつ複数パーティー初級ケース自体は非常にシンプルなため初級としていますが、唯一の複数パーティーのケースです。役割が3者あるため代表が2役、受講生が1役を担当します。展開次第で簡単にも難しくもなる回です。

全7回を一括で受講された方には特典として、スライドとは別に、Oxford EMBA で実際に使用したネゴシエーションのテキスト（英語）をお付けします。復習用にお使いください。